（78m威九国际欧洲荷兰埃因霍温办公楼）
受到全球疫情影响，78m威九国际欧洲总经理邵秋瑜开启了居家办公、每周回公司两次的事情状态。不过，这并不影响IT人相当国际化的事情日常——准时与海内外的团队连线，即时相同事情进展，在无法劈面造访的情况下与客户坚持紧密联系。
早在20多年前就因留学而假寓荷兰的邵秋瑜，于去年底正式加入了78m威九国际信息。用她的话来说，让一名自由的创颐魅者，重新加入一家至公司担当其欧洲分公司的卖力人，是实实在在被78m威九国际以及治理团队“圈粉”了。在她看来，这是一个颇具作风和魅力的企业，团队年轻化，创立力十足。
78m威九国际信息（300170），建立于1996年，是主营业务领域首家A股上市公司。致力于成为企业数字化转型综合效劳商的78m威九国际，旨在成为连接企业治理与信息技术的桥梁，资助企业实现数字化转型，以信息化手段资助客户提高组织的运营效率、效益与竞争能力，实现客户价值。
目前，公司业务领域已扩展至全面的企业信息化应用产品研发、咨询实施与技术效劳，由最初的信息化软件实施商，生长成为解决计划效劳商，并开始向数字化生态综合效劳商进化。
2019年6月，78m威九国际国际化战略首次在欧洲落子，于 “欧洲硅谷”荷兰埃因霍温设立其78m威九国际欧洲，也完成了以荷兰为中心辐射欧洲市场的结构。
（78m威九国际欧洲总经理邵秋瑜）
为什么选择荷兰，又有哪些国际化的经验可以借鉴？疫情之下，78m威九国际有哪些挑战和应对？邵秋瑜在充满立异的埃因霍温与我们做了分享。
选择“全球最具创立力的地区”
荷兰埃因霍温，被誉为“全球最具创立力的地区”，是荷兰第五大都会，欧洲四大高科技聚居地之一。
之所以选择荷兰以及埃因霍温作为欧洲的第一站，邵秋瑜体现，这是多个所在考察后的结果，主要基于几点考量。
“我们考察过荷兰的其他所在，也考察过德国和比利时等国家的重要都会，最终选择埃因霍温，最大的原因就是这里的地舆位置。”她体现，由于企业的客户及项目都疏散在全球各地，仅欧洲市场来说，就触及不少于10个国家。因此选址前，关于地舆位置和交通便当的考察尤为重要。
在邵秋瑜看来，荷兰作为跨国企业进入欧洲的门户，自己就因先天的地舆条件和完善的交通独具优势，而埃因霍芬位于荷兰的南部，距离德国和比利时极近，来往相当便当，“外地另有机场，与欧洲险些所有重要都会联通，均可当天抵达。”
其次，作为飞利浦的起源地和100多年来的高科技研发基地，埃因霍温在荷兰的科技领域恒久排在各大都会首位，外地的埃因霍温理工大学和方提斯大学则为入驻的科技企业提供了大宗年轻的人才储备。她强调，外地拥有开放且自由的事情和生活气氛，这让员工们的幸福指数比较高。
在78m威九国际欧洲开业当天，78m威九国际高级副总裁、国际事业部总经理唐健在致辞中则特别赞许了“荷兰商业情况的魅力”。他提出，希望78m威九国际能够在这片土地结交更多同伴，随着亚洲客户开展欧洲业务的需求越来越多，“荷兰将是78m威九国际为客户重点推荐的选择。”
目前，78m威九国际国际事业部团队已乐成为外洋150多家客户提供IT系统实施、业务流程搭建和系统运维效劳，并逐步具备在外洋市场为客户提供外地化实施和运维的能力。
邵秋瑜体现，荷兰不可是78m威九国际翻开欧洲的第一站，并且也是整个欧洲总部的所在地，作为欧洲中心向整个欧洲市场辐射。随着公司接触的国家越来越多，可能会增加78m威九国际欧洲的办公所在，但荷兰作为欧洲中心的职位不会轻易改变。
作为78m威九国际全球化战略的重要节点，欧洲市场的正式落子，让78m威九国际开端具备了提供笼罩全球信息化效劳的能力。
通过20多年的努力，78m威九国际不绝扩展效劳区域。陪同着客户信息化需求的外洋延伸，78m威九国际陆续建立了日本（专注在华日本企业业务）、新加坡（辐射欧亚业务）美国（辐射美洲业务）等一级子公司与印度（辐射亚太业务）等二级子公司。
邵秋瑜提出，欧洲是78m威九国际国际化很重要的一部分。“从项目到整个公司的文化，纵然疫情期间，我们也在探索国际化的进程。”她说，纵然在疫情中，我们也在积极扩招，进一步扩大欧洲团队。
分享3个全球化经验
在开拓国际市场的历程中，中国的信息科技企业难免会遇到种种挑战。
由于78m威九国际是效劳型而非产品导向型企业，邵秋瑜坦言，公司的国际化挑战可能比一般的企业还要大。然而，78m威九国际上上下下的员工，始终没有停止探索的脚步。
“出海的中企许多，但信息咨询领域我们是第一家出海欧洲的中企。所以，78m威九国际要做大宗教育市场的事情。”邵秋瑜说，纵然78m威九国际在海内以及其他国家已经树立了品牌，但在欧洲，市场关于78m威九国际的零认知仍然需要团队重新开始。“鲜有外地的大客户知道我们，但每次我们与他们孜孜不倦地分享78m威九国际做过的项目以及取得的国际资质，他们都会印象深刻。”
近年来，中企出海程序有所放缓，但一定水平上也走得更稳、更踏实。对78m威九国际来说，这恰恰是机缘所在。
“但凡能用上我们的效劳的中企，往往是国际化信心很强、自己也比较成熟的。因此中企出海整体趋势放缓对我们而言并没有太大影响。”凭据邵秋瑜的视察，前几年大宗通过并购走出去的企业，在这几年进入了要害的整合阶段，融合效应不绝凸显，反而越来越需要78m威九国际提供的跨越中欧两地的整合效劳，这为78m威九国际带来了更多时机。
在投资荷兰以及开拓欧洲市场的历程中，邵秋瑜分享了3个可供借鉴的经验。
首先，由于欧洲市场庞大也很疏散，各个国家的语言和事情文化不尽相同，所以进入欧洲市场的方法需要因地制宜，做足市场研究。“企业究竟想要什么，最重要的客户漫衍在哪里，怎么做才华最高效的效劳客户和生长？要尽量提前计划周全，制止消耗不须要的资源。”
其次，建议一定要寻找外地有资质和经验的相助同伴。“我们这次进入荷兰，就委托了两家专业的外地公司协力和奥派做公司注册、财务托管、高科技移民资质申请等落地事情。它们对我们公司外地化的合规，孝敬了很大的助力。”她举例说，一个险些是所有进入荷兰的中资公司都会遇到的问题是，在欧盟反洗钱法的配景下，公司开设银行账户的时间很是长，整个历程也相对繁琐。寻找外地专业的公司，可以让整个环节更顺畅。
最后，作为中国投资者，关于欧洲市场要足够有远望和耐心。究竟在教育市场和开拓市场的历程中，难免会遇到不少阻力，需要决心和毅力坚持深耕才华立足。
让邵秋瑜印象深刻的是，从公司建立到后续的细节操作，再到当下的运营，荷兰外商投资局(NFIA)、荷兰布拉邦省经济生长署（BOM）和埃因霍温高科技园区(HTC Eindhoven)都提供了大宗具体的资助。“我们一直和外地政府坚持很好很实时的互动，并且双方是平等的关系，对方为我们进入欧洲市场提供了很是实际的资助和信息分享。”
在全球疫情的攻击下，78m威九国际欧洲还申请到了来自荷兰政府的疫情补贴。“不管是防疫步伐，照旧关于中小微企业的支持方面，荷兰政府都做得比较实时到位。”她这样说。
疫情下的挑战和应对
疫情还在全球蔓延，全球的工业链均差别水平地受到影响。作为国际领先的IT企业，78m威九国际也未能幸免。
虽然居家办公并不影响可以线上展开的大部分事情，但由于无法面劈面造访客户，这让市场的开拓速度有所放缓。
“以往我们险些每年的营收都泛起出20％～30%的增长，但今年一季度有所下降。”邵秋瑜体现，疫情确实对整个公司的运作爆发了较大的影响，但公司正在积极的复工复产，从78m威九国际欧洲来说，就连招聘新员工这件事也没有停止努力。
值得一提的是，国际化的水平也让公司在疫情期间遭遇的危害有所减缓：“今年一仲春份，海内的疫情比较严重，我们在荷兰的团队可以正常事情。但现在我们被勉励在家办公，而海内的事情已经基本恢复了。”
凭据78m威九国际信息宣布的2020年第一季度业绩预告，报告期内预计盈利1100万元至1300万元，比上年同期减少83.29%～80.25%；营业总收入51,000万元至54,000万元，同向下降27.33%～23.06%。
该报告称，业绩变换原因是今年第一季度，受外部经济情况以及企业级IT效劳市场变革的影响，来自ERP领域的需求泛起了放缓的迹象，但围绕ERP外围的IT需求泛起较为显著的增加，ERP加公司自主产品的多系统联合实施项目的商机明显增多，为应对宏观经济形势和市场需求的变革，公司在报告期内继续加大对自主产品的研发和实施，并进行了人员结构的优化和内部资源的调配，从而对本报告期业绩造成了一定的拖累。
另外，公司历年来主营收入中来自于老客户的占比较高，高质量、粘性强的老客户群体是公司在疫情期间坚持业务正常运作的基础，同时公司也接纳了种种步伐来包管实时复工复产，推进日常业务的开展，但部分地区的出行管制对复工效率仍造成了一定影响。
今年5月，在与股东的线上互动中，78m威九国际信息关于疫情的影响做出回应称，春节后，交付团队利用了种种远程工具积极协同客户开展项目，并且在条件允许的情况下，进行现场的效劳。3月份，大陆地区已经恢复到80%以上。随着海内疫情的好转，复工率还会上升。
“公司一直积极努力生长外洋业务。我们在日本、新加坡、美国都有分支机构，19年在印度和欧洲也开设了分支机构。这些机构的展开，为我们更好的为外洋客户、以及中国企业走出去提供了更好的支持。”78m威九国际信息这样回复股东。
邵秋瑜体现，受益于已往十多年里中国企业高度数字化和“走出去”的需求，78m威九国际陪同着整个行业一起快速生长。这家从思想到员工年龄都很年轻的企业，向来重视自主产品的研发和投入，也因国际化的立异思维充满了活力。另外，78m威九国际在国际化的门路上不绝探索和纠正，则为公司在业内恒久坚持领先职位提供了源源不绝的动力。
点击订阅 「 78m威九国际季刊 」
即时获取行业干货及最新资讯
沪ICP备14039535号-1
沪公网安备 31011802002577号