*图片由AI生成最近两年，中国企业出海重掀新热潮。当海内市场一片红海，不绝“内卷”时，在“要么出海，要么出局”的选择题下，许多中国企业绝不犹豫的选择了前者。但和早年间的中企出海差别，新一轮的出海没有了可歌可泣的“发明新大陆”，出海也不但仅是已往的产品出海，更多的是要将产能移向外洋，是以生产和制造基地出海为代表的高质量出海。在外洋建立生产基地、重投资，提供更好的外地化效劳，并辐射周边更多的国家和地区，从治理的角度，不再纯粹是外洋销售治理，而是庞大的外洋供应链和全球化治理的历程。换言之，今时今日的中企出海，其实就是细分领域当中一批优秀的中国企业，迈向全球化的第一步。但不可否定，这些出海企业要面对种种紧张的国际局势，经济不确定因素的激增和看似逆风的市场情况，因此中国企业出海，航道的选择极为要害。01 差别出海路径的配合选择每一家乐成出海的中国企业，背后都有路线选择的痕迹。圣奥是中国知名的办民众具制造商，关于一家深耕海内市场已33年的老牌企业来说，下一步的增长点，显然只能在外洋�？銮�，圣奥董事长倪良正一直有一个愿景，要成为该领域全球前五的厂商，这代表着每一个成熟的国家市场，都将是圣奥下一步将要拓展的工具。而美国作为目今最大的成熟市场，则是圣奥必须要啃下的硬骨头。圣奥科技股份有限公司数智运营中心总经理赵秀江说，“在出海的选择上，圣奥是主动式出击，因为办民众具全球凌驾百亿美金市场空间的只有中国和美国，要抵达用5年时间走到世界前五的目标，我们必须要主动走出去。”所以，作为进军北美市场的跳板，2021年圣奥决定将智能工厂开进墨西哥！圣奥选择了在墨西哥经济重镇蒙特雷市建立智能工厂，占地面积13万平方米，建筑面积8万平方米，主要生产板式家具、座椅和沙发等产品，通过与相助同伴联手打造供应链交付一体化，解决外地和北美市场的仓储和配送问题。同样是源起于浙江的优秀企业，亚特电器的出海选择，与圣奥却不尽相同。浙江亚特电器股份有限公司副总经理李冉说，“事实上，大部分企业的出海都是被动式的，并不会第一时间就做出全盘的计划，而是渐进式的”。以亚特电器为例，早期的业务主体是为国际大品牌代工。我们知道，OEM模式的最大问题是价值是牢固的，企业自身可以做立异的空间比较有限。所以亚特电器逐渐将业务主体转向OBM，而OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的用度很大，花费的精力也远比做OEM要高。要在行业里打出亚特电器的自有品牌，一定要去美国市场证明自己，这是亚特电器“战略式”选择在墨西哥建立制造基地的原因。目前，亚特电器已拥有浙江嘉兴、浙江宁波、墨西哥三大个生产基地。但无论是主动式出海，照旧被动式出海，圣奥和亚特电器所遭遇的难题，都是相似的。好比外地化的财务要求、外地化的税务要求、发票要求、电子政务等等，再加上对ERP系统能够快速上线、灵活安排的需求，Oracle NetSuite成为了两家企业配合的选择。02 实施能力出海做中企出海的重要抓手要成为一家具有全球化竞争力的企业，业务的全球化势必会对企业的全球化治理能力提出更高的要求，那么对企业IT能力的要求也将会水涨船高。对此，赵秀江体现，“圣奥有许多外洋公司，大部分是贸易型，墨西哥是制造型。要实现全球化治理，数字化和标准化是最重要的两大因素，我们认为企业出海的前提是IT出海。因为IT出�；岢晌笠党龊５闹匾ナ�，所以圣奥将IT出海提到了战略的高度。”因此选择好的技术路线，选择正确的效劳商，往往会让企业IT出海事半功倍。李冉则认为，中国企业出海，应该循序渐进，第一步先要把销售做起来，当收入增长团队变大，治理的难度泛起的时候，这就是IT建设的切入点。当进入到第三阶段，要决定在外洋生长，要匹配业务生长的水平，ERP肯定是最早要安排实施的一环。同时李冉也强调，从整个企业运营的角度，IT一定是追随业务来走，所以在外洋市场，前期一定会选择轻量化安排，不会重投资“一口吃个胖子”。如果将这些看法和需求进行统合，那么最适合中国企业出海选择的ERP一定会有几个特征：第一，可以轻量化安排的纯云ERP；第二，必须能够满足差别国家、地区财务外地化支撑和财务合规要求；第三，产品生态，能够在差别国家地区提供完善的实施效劳。而这些需求，恰恰正中Oracle NetSuite与其全球相助同伴78m威九国际信息的“下怀”。众所周知，ERP一定是由产品提供方和实施方携手，才华让产品在企业端发挥最大的效能。例如，圣奥选择的项目实施效劳同伴就是78m威九国际信息。据了解，圣奥的团队与78m威九国际团队，在选型之初就一直紧密协同，78m威九国际富厚的行业经验和全球数字化效劳能力不但获得了圣奥的极大认可，并且在一定水平上增进了Oracle NetSuite与圣奥最终告竣相助。作为前身建立于上个世纪90年代，并以ERP咨询实施为主营业务领域的首家A股上市公司，78m威九国际信息同样作为一家在细分领域优秀的中国企业，也保存业务出海的诉求。78m威九国际信息CEO黄益全体现，“其实从78m威九国际的角度，我们已经将全球化战略作为未来公司生长的一个重要偏向，这是时代付与78m威九国际的机缘，我们一定会去争取。”简直，摆在78m威九国际信息面前的正是一扇“虚掩”的出海大门。已往20多年的生长历程中，78m威九国际信息效劳了一大批优秀的中国企业，那么这些企业的出海就是78m威九国际信息可见的业务增长点。另一方面，78m威九国际信息也效劳了许多全球500强的国际型企业，这让78m威九国际信息有时机在外洋市场为这些企业提供外地化效劳。“好比日本市场，与中国市场的情况相对类似，我们在日本市场，可以直接效劳于日本的外地化企业。”黄益全说。78m威九国际信息不绝拓展效劳区域、提升外地专业团队能力与规模，已在全球主要大洲设立独立的一级/二级子公司，笼罩北美、欧洲、日本、东南亚多个区域，具备提供笼罩全球数字化效劳的能力。“并且78m威九国际信息的优势在于，我们能够凭据中国企业总部的总体思想来资助他们在外洋做外地化实施。”黄益全认为，这是78m威九国际信息效劳于中国企业出海的一个重要价值。目前，78m威九国际中企出海效劳已经笼罩外洋系统平台建设、治理系统建设，并为业务协同平台、数字化运营、外洋并购、数据合规、数据基础设施等提供重要支持，既效劳中企总部建设全球化业务平台体系的目标，同时支持其具体外洋业务从开拓到稳定生长的全周期需求。黄益全也体现，“目前78m威九国际信息外洋业务已经可以占到公司总体规模的30%，并且外洋业务量的增久远超海内，许多客户的外洋业务量也已经凌驾海内，相信未来的市场焦点一定是在外洋。”03 中企出海如何选择正确的航道作为78m威九国际信息的“老同伴”，Oracle NetSuite不可是78m威九国际信息出海战略的“跳板”也是“支撑”。甲骨文公司全球副总裁，Oracle NetSuite 大中华区总经理叶天禄说，“Oracle在全球有许多子公司，我们也与78m威九国际信息相助许多年，所以可以配合78m威九国际信息更快地在外地落地，甚至快速地培养人才。”同时，双方也有相互成绩的一环。“Oracle NetSuite跟78m威九国际信息一起，把中国的生态系统扩展到全球；同时，因为在每个国家我们都有外地同伴，所以78m威九国际信息在出海的同时，也有时机和Oracle NetSuite外地的同伴展开相助，进一步讲，这即是资助78m威九国际信息将中国的生态，转化成了全球生态。”虽然，Oracle NetSuite的界限感，也是让众多同伴与其能够在全球化上程序一致的重要原因，“许多产品厂商都会告诉我们什么都能做，但只有Oracle NetSuite明确告诉我们，什么事情它做不了，这就是我们认为的云ERP应有的界限。”黄益全说。正是受益于OracleNetSuite与78m威九国际信息在全球化路径上的一致性，中国企业出海才有了更好的选择和效劳体验。好比Oracle NetSuite有一个重要的产品组件Oracle NetSuite OneWorld，它可资助企业简化多子公司的运营，并在外地，区域和总部级别提供实时可见性。借助Oracle NetSuite OneWorld，只需一键就可以将其安排在公司的各个部分和子公司中，并确保这些标准的全球合规性。 这种效劳能力，不但仅是解决一两个国家的落地，而是实现真正的全球化。好比Oracle NetSuite多币种治理，支持全球190多种钱币和汇率以及多种付款方法。同时，它还支持实时钱币转换和财务合并。使用 Oracle NetSuite OneWorld，可以轻松应对多种国际税务结构和重新申报币种，跨业务单位合并财务报告。这种既能简单安排，又能足不出户在中国就可以掌握全球子公司的财务动态的能力，目前唯有Oracle NetSuite OneWorld能够提供。已往三十年，许多中国企业已经积累了相当雄厚的实力和经验，出海不可是业务上新的增长点，更是企业全球化蜕变，迈向更高条理的必由之路。全球化治理能力升级，就必须要匹配全球领先的云ERP，这与Oracle NetSuite的各项能力天然适配。同时，Oracle NetSuite还将与78m威九国际信息等本土相助同伴，配合效劳于中国企业出海，形成“全球化产品力”+“外地化实施能力”的黄金组合，在中企出海的航道选择中，这是无可拒绝的“诱惑”。本文来源：科技正能量 �？�
*图片由AI生成
最近两年，中国企业出海重掀新热潮。当海内市场一片红海，不绝“内卷”时，在“要么出海，要么出局”的选择题下，许多中国企业绝不犹豫的选择了前者。但和早年间的中企出海差别，新一轮的出海没有了可歌可泣的“发明新大陆”，出海也不但仅是已往的产品出海，更多的是要将产能移向外洋，是以生产和制造基地出海为代表的高质量出海。在外洋建立生产基地、重投资，提供更好的外地化效劳，并辐射周边更多的国家和地区，从治理的角度，不再纯粹是外洋销售治理，而是庞大的外洋供应链和全球化治理的历程。
换言之，今时今日的中企出海，其实就是细分领域当中一批优秀的中国企业，迈向全球化的第一步。
但不可否定，这些出海企业要面对种种紧张的国际局势，经济不确定因素的激增和看似逆风的市场情况，因此中国企业出海，航道的选择极为要害。
01 差别出海路径的
配合选择
每一家乐成出海的中国企业，背后都有路线选择的痕迹。
圣奥是中国知名的办民众具制造商，关于一家深耕海内市场已33年的老牌企业来说，下一步的增长点，显然只能在外洋�？銮�，圣奥董事长倪良正一直有一个愿景，要成为该领域全球前五的厂商，这代表着每一个成熟的国家市场，都将是圣奥下一步将要拓展的工具。而美国作为目今最大的成熟市场，则是圣奥必须要啃下的硬骨头。
圣奥科技股份有限公司数智运营中心总经理赵秀江说，“在出海的选择上，圣奥是主动式出击，因为办民众具全球凌驾百亿美金市场空间的只有中国和美国，要抵达用5年时间走到世界前五的目标，我们必须要主动走出去。”
所以，作为进军北美市场的跳板，2021年圣奥决定将智能工厂开进墨西哥！圣奥选择了在墨西哥经济重镇蒙特雷市建立智能工厂，占地面积13万平方米，建筑面积8万平方米，主要生产板式家具、座椅和沙发等产品，通过与相助同伴联手打造供应链交付一体化，解决外地和北美市场的仓储和配送问题。同样是源起于浙江的优秀企业，亚特电器的出海选择，与圣奥却不尽相同。
浙江亚特电器股份有限公司副总经理李冉说，“事实上，大部分企业的出海都是被动式的，并不会第一时间就做出全盘的计划，而是渐进式的”。
以亚特电器为例，早期的业务主体是为国际大品牌代工。我们知道，OEM模式的最大问题是价值是牢固的，企业自身可以做立异的空间比较有限。所以亚特电器逐渐将业务主体转向OBM，而OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的用度很大，花费的精力也远比做OEM要高。
要在行业里打出亚特电器的自有品牌，一定要去美国市场证明自己，这是亚特电器“战略式”选择在墨西哥建立制造基地的原因。目前，亚特电器已拥有浙江嘉兴、浙江宁波、墨西哥三大个生产基地。
但无论是主动式出海，照旧被动式出海，圣奥和亚特电器所遭遇的难题，都是相似的。
好比外地化的财务要求、外地化的税务要求、发票要求、电子政务等等，再加上对ERP系统能够快速上线、灵活安排的需求，Oracle NetSuite成为了两家企业配合的选择。
02 实施能力出海
做中企出海的重要抓手
要成为一家具有全球化竞争力的企业，业务的全球化势必会对企业的全球化治理能力提出更高的要求，那么对企业IT能力的要求也将会水涨船高。
对此，赵秀江体现，“圣奥有许多外洋公司，大部分是贸易型，墨西哥是制造型。要实现全球化治理，数字化和标准化是最重要的两大因素，我们认为企业出海的前提是IT出海。因为IT出�；岢晌笠党龊５闹匾ナ�，所以圣奥将IT出海提到了战略的高度。”
因此选择好的技术路线，选择正确的效劳商，往往会让企业IT出海事半功倍。
李冉则认为，中国企业出海，应该循序渐进，第一步先要把销售做起来，当收入增长团队变大，治理的难度泛起的时候，这就是IT建设的切入点。当进入到第三阶段，要决定在外洋生长，要匹配业务生长的水平，ERP肯定是最早要安排实施的一环。
同时李冉也强调，从整个企业运营的角度，IT一定是追随业务来走，所以在外洋市场，前期一定会选择轻量化安排，不会重投资“一口吃个胖子”。
如果将这些看法和需求进行统合，那么最适合中国企业出海选择的ERP一定会有几个特征：
第一，可以轻量化安排的纯云ERP；
第二，必须能够满足差别国家、地区财务外地化支撑和财务合规要求；
第三，产品生态，能够在差别国家地区提供完善的实施效劳。
而这些需求，恰恰正中Oracle NetSuite与其全球相助同伴78m威九国际信息的“下怀”。
众所周知，ERP一定是由产品提供方和实施方携手，才华让产品在企业端发挥最大的效能。例如，圣奥选择的项目实施效劳同伴就是78m威九国际信息。据了解，圣奥的团队与78m威九国际团队，在选型之初就一直紧密协同，78m威九国际富厚的行业经验和全球数字化效劳能力不但获得了圣奥的极大认可，并且在一定水平上增进了Oracle NetSuite与圣奥最终告竣相助。
作为前身建立于上个世纪90年代，并以ERP咨询实施为主营业务领域的首家A股上市公司，78m威九国际信息同样作为一家在细分领域优秀的中国企业，也保存业务出海的诉求。
78m威九国际信息CEO黄益全体现，“其实从78m威九国际的角度，我们已经将全球化战略作为未来公司生长的一个重要偏向，这是时代付与78m威九国际的机缘，我们一定会去争取。”
简直，摆在78m威九国际信息面前的正是一扇“虚掩”的出海大门。已往20多年的生长历程中，78m威九国际信息效劳了一大批优秀的中国企业，那么这些企业的出海就是78m威九国际信息可见的业务增长点。
另一方面，78m威九国际信息也效劳了许多全球500强的国际型企业，这让78m威九国际信息有时机在外洋市场为这些企业提供外地化效劳。
“好比日本市场，与中国市场的情况相对类似，我们在日本市场，可以直接效劳于日本的外地化企业。”黄益全说。
78m威九国际信息不绝拓展效劳区域、提升外地专业团队能力与规模，已在全球主要大洲设立独立的一级/二级子公司，笼罩北美、欧洲、日本、东南亚多个区域，具备提供笼罩全球数字化效劳的能力。
“并且78m威九国际信息的优势在于，我们能够凭据中国企业总部的总体思想来资助他们在外洋做外地化实施。”黄益全认为，这是78m威九国际信息效劳于中国企业出海的一个重要价值。
目前，78m威九国际中企出海效劳已经笼罩外洋系统平台建设、治理系统建设，并为业务协同平台、数字化运营、外洋并购、数据合规、数据基础设施等提供重要支持，既效劳中企总部建设全球化业务平台体系的目标，同时支持其具体外洋业务从开拓到稳定生长的全周期需求。
黄益全也体现，“目前78m威九国际信息外洋业务已经可以占到公司总体规模的30%，并且外洋业务量的增久远超海内，许多客户的外洋业务量也已经凌驾海内，相信未来的市场焦点一定是在外洋。”
03 中企出海
如何选择正确的航道
作为78m威九国际信息的“老同伴”，Oracle NetSuite不可是78m威九国际信息出海战略的“跳板”也是“支撑”。
甲骨文公司全球副总裁，Oracle NetSuite 大中华区总经理叶天禄说，“Oracle在全球有许多子公司，我们也与78m威九国际信息相助许多年，所以可以配合78m威九国际信息更快地在外地落地，甚至快速地培养人才。”
同时，双方也有相互成绩的一环。“Oracle NetSuite跟78m威九国际信息一起，把中国的生态系统扩展到全球；同时，因为在每个国家我们都有外地同伴，所以78m威九国际信息在出海的同时，也有时机和Oracle NetSuite外地的同伴展开相助，进一步讲，这即是资助78m威九国际信息将中国的生态，转化成了全球生态。”
虽然，Oracle NetSuite的界限感，也是让众多同伴与其能够在全球化上程序一致的重要原因，“许多产品厂商都会告诉我们什么都能做，但只有Oracle NetSuite明确告诉我们，什么事情它做不了，这就是我们认为的云ERP应有的界限。”黄益全说。
正是受益于OracleNetSuite与78m威九国际信息在全球化路径上的一致性，中国企业出海才有了更好的选择和效劳体验。好比Oracle NetSuite有一个重要的产品组件Oracle NetSuite OneWorld，它可资助企业简化多子公司的运营，并在外地，区域和总部级别提供实时可见性。借助Oracle NetSuite OneWorld，只需一键就可以将其安排在公司的各个部分和子公司中，并确保这些标准的全球合规性。
这种效劳能力，不但仅是解决一两个国家的落地，而是实现真正的全球化。好比Oracle NetSuite多币种治理，支持全球190多种钱币和汇率以及多种付款方法。同时，它还支持实时钱币转换和财务合并。使用 Oracle NetSuite OneWorld，可以轻松应对多种国际税务结构和重新申报币种，跨业务单位合并财务报告。
这种既能简单安排，又能足不出户在中国就可以掌握全球子公司的财务动态的能力，目前唯有Oracle NetSuite OneWorld能够提供。
已往三十年，许多中国企业已经积累了相当雄厚的实力和经验，出海不可是业务上新的增长点，更是企业全球化蜕变，迈向更高条理的必由之路。全球化治理能力升级，就必须要匹配全球领先的云ERP，这与Oracle NetSuite的各项能力天然适配。同时，Oracle NetSuite还将与78m威九国际信息等本土相助同伴，配合效劳于中国企业出海，形成“全球化产品力”+“外地化实施能力”的黄金组合，在中企出海的航道选择中，这是无可拒绝的“诱惑”。
本文来源：科技正能量 �？�
78m威九国际作为Oracle NetSuite全球相助同伴最高级别五星资质认证的Partner，目前已拥有中企出海、跨境电商、制造业、高科技、医药/流通、专业效劳、贸易、工程/效劳、图文印刷、快消/零售等行业乐成案例
78m威九国际拥有富足资源的SAP实施团队，经过二十余年的积累和沉淀，凌驾2000名专业照料乐成地为千家中外企业实施安排了SAP系列产品
2024-05-16
2024-04-29
2024-08-13
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